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Unredliche Verhandlungstaktiken

Systemvoraussetzungen

Benötigte Software: Microsoft Office, Adobe Reader. Ab Windows 98. Windows 98/2000/
2003/XP/Vista™/7/8/10 und MS Office sind eingetragene Marken der Microsoft Corporation.

Unredliche
Verhandlungs-
taktiken
(30-Minuten-
Training)

CD-ROM mit Folien, Trainerleitfaden, Arbeitsmaterialien und Teilnehmer-
unterlagen.

Best.Nr. 9812
22,00 EUR
Anzahl

Inhaltsbeschreibung

Es ist etwas völlig Normales, wenn Verhandlungspartner einen größtmöglichen Nutzen für sich erzielen und den anderen in diesem Sinn beeinflussen wollen – sie letztlich versuchen, ihn zu manipulieren. Ist man also beim Verhandeln nicht nur auf einen einmaligen und kurzlebigen Erfolg aus, sondern will mit dem Verhandlungs-partner auch in Zukunft nutzbringend verkehren, sollte man sich keiner manipulativen Tricks bedienen. Sollte man mit dem Verhandlungs- partner ehrlich und fair umgehen. Die Teilnehmenden erkennen was der Begriff „Manipulation“ eigentlich bedeutet, wie er jedoch umgangssprachlich überwiegend verwendet wird, welche Auswirkungen es hat, wenn man mit Verhandlungspartnern in unfairer Weise umgeht, wie man sich gegen negative Manipulationen in Verhandlungen wehren kann und welche unfairen Verhandlungstaktiken typischerweise anzutreffen sind und wie man darauf reagieren sollte.

Ziele, Nutzen und Durchführung des 30-Minuten-Trainings:
Dieses Trainingsformat ist immer dann geeignet, wenn es um die Vermittlung von konkreten Basisfertigkeiten geht. Durch die absolute Praxis-fokussierung regt das 30-Minuten-Training zum aktiven Handeln an. Durch den geringen Zeitaufwand ist das Training flexibel einsetzbar, ohne räumlichen und technischen Zusatzaufwand, auch unmittelbar am Arbeitsplatz. Das Ergebnis ist eine schnelle und konkret nachprüfbare Leistungssteigerung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Der Ablauf für die Durchführung jedes Themenbausteins ist vorgegeben. Er beinhaltet einen Erfahrungsaustausch, die Wissens-vermittlung mit Hilfe der Trainingsunterlagen und Arbeitsmaterialien, praktisches Üben und die Erarbeitung einer Anwendungsaufgabe.


Idee und Konzeption des 30-Minuten-Trainings: Humanagement GmbH, Hannover

Zielgruppe

Trainer, Berater, Coachs, Seminarleiter, Führungskräfte, Personalverantwortliche und alle, die sich mit diesem Thema in einem Unternehmen befassen.

Mehr zum Thema

Seminarpaket Verhandlungsführung
Seminarpaket Kommunikation
Seminarpaket Verkaufstraining