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25 Top-Übungen für die Verhandlungsführung

Systemvoraussetzungen

Ab Windows 2000, MacOS 10.x. MS Word ab Word 2000, aktueller Browser und MS PowerPoint. Windows 2000/2003/XP/Vista™ und MS PowerPoint sind eingetragene Marken der Microsoft Corporation.

25 Top-Übungen 
für die Verhandlungs-
führung

CD-ROM mit 25 Übungen, Trainerhinweisen, Arbeitsmaterialien, Feedbackbogen, Videotrainings.

Best.Nr. 9625
49,00 EUR
Anzahl

Als registrierter Nutzer können Sie
umfangreiches Demomaterial abrufen,
das Sie direkt in Ihren Trainings
oder Präsentationen einsetzen können.
So erhalten Sie einen praxisnahen
Eindruck von unseren Medien.
Mit dem Kauf der CD-ROM erwerben Sie das Recht die Medien und Dateien in Trainings, Präsentation und zu Selbstlernzwecken einzusetzen und zu modifizieren. Vorgaben, Bedingungen und Einschränkungen können Sie den Lizenzbedingungen entnehmen.

Inhaltsbeschreibung

Verhandlungssituationen begegnen uns regelmäßig sowohl im beruflichenals auch im privaten Umfeld. Kompetenz in der Verhandlungsführung stelltsomit eine Schlüsselqualifikation für Karriere und persönliche Entwicklung dar, zu deren Optimierung die auf dieser CD-ROM enthaltenen Übungen beitragen.
Für die gründliche Vorbereitung des Verhandlungstermins steht der erste Teil des Programms. Geeignete Verhandlungsziele werden definiert und organisatorische Rahmenbedingungen geklärt.
Der zweite Teil stellt Verhandlungsmethoden und Gesprächstechniken in den Mittelpunkt. Frageformenwerden differenziert, die wertungsfreie und verständnisfördernde Kommunikation wird anhand zahlreicher Übungsbeispiele trainiert. Seminarteilnehmer lernen mit Einwänden umzugehen und ihre eigenen Anliegen nutzenorientiert für den Verhandlungspartner auszudrücken. Neben rhetorischen Mitteln wird dabei auch die nonverbale Kommunikation betrachtet.
Im dritten Programmteil führen Rollenspiele, Fallbeispiele und Spielszenen die Teilnehmer zu eigenen Erfahrungen und Erlebnissen im Umgang mit Verhandlungssituationen, die in den beruflichen oder persönlichen Alltag transferiert werden können.

Zielgruppe

Trainer, Seminarleiter, Dozenten, Ausbilder, Weiterbilder, Führungskräfte.

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