zurueck
Nutzenorientierung - Grundlagen für den Verkauf (VideoTool)

Systemvoraussetzungen

Benötigte Software: MS Word.
Ab Windows 98. Windows 98/2000/2003/XP/Vista™ und MS Word sind eingetragene Marken der Microsoft Corporation.

Nutzenorientierung - 
Grundlagen für den 
Verkauf (VideoTool)

Früher € 49
Sie sparen € 30

CD-ROM mit 5 Video-Fallbeispielen

Best.Nr. 9467
19,00 EUR
Anzahl

Mit dem Kauf der CD-ROM erwerben Sie das Recht die Medien und Dateien in Trainings, Präsentation und zu Selbstlernzwecken einzusetzen und zu modifizieren. Vorgaben, Bedingungen und Einschränkungen können Sie den Lizenzbedingungen entnehmen.

Inhaltsbeschreibung

CD-ROM mit 5 Fallbeispielen, 10 Video-Spielszenen, Trainerhinweisen, Übungen, Arbeitsmaterialien.

Der systematische Weg zu mehr Verkaufserfolg beginnt mit der Analyse der Kaufmotive und des Bedarfs des Kunden, gefolgt von einer zielgerichteten, effektiven Kundenansprache. Neben Techniken der Angebotserstellung lernen die Teilnehmer auch, das richtige Kaufmotiv anzusprechen bzw. mit dem Kundennutzen zu argumentieren.

Zu jeder einzelnen Szene erhalten Sie:
- das dazugehörige Lernziel
- Hinweise für den Einsatz der Videoszene im Seminar
- eine Checkliste mit den wichtigsten Informationen zum Themenbereich
- Übungen, Handouts und Zusammenfassungen zur Vertiefung und Wiederholung sowie zur Transfersicherung des Gelernten in die Praxis.

Die VideoTools bieten Ihnen einen Pool an professionell gedrehten Videoszenen zur Veranschaulichung verschiedener Lerninhalte und Verhaltensvarianten. Die Videoszenen zeigen Fallbeispiele in praxisbezogenen Situationen. Mit dem begleitenden Trainingsmaterial fügen sie sich zu abgeschlossenen Trainingseinheiten zusammen, die individuell in jedem Seminar eingesetzt werden können. Sie erhalten ein Lernziel und Hinweise zum Einsatz der Videos im Seminar. Sämtliche Materialien lassen sich verändern, ausdrucken, in eigene Unterlagen integrieren oder über einen Beamer präsentieren.

Zielgruppe

Trainer, Dozenten, Personalverantwortliche, Führungskräfte, Verkaufs- und
Vertriebsverantwortliche.

Mehr zum Thema

25 Top-Übungen für Vertriebstrainings
Verkaufstraining (Arbeitsheft)
Marketing & Verkauf 1