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Verhandlungs-strategie

Systemvoraussetzungen

Benötigte Software: Microsoft Office, Adobe Reader. Ab Windows 98. Windows 98/2000/
2003/XP/Vista™/7/8/10 und MS Office sind eingetragene Marken der Microsoft Corporation.

Verhandlungs-
strategie
(30-Minuten-
Training)

CD-ROM mit Folien, Trainerleitfaden, Arbeitsmaterialien und Teilnehmer-
unterlagen.

Best.Nr. 9810
22,00 EUR
Anzahl

Inhaltsbeschreibung

Will man ein konstruktives Verhandlungsergebnis erzielen, sollte man den anderen nicht als „Verhandlungsgegner“, sondern als „Verhandlungspartner“ im wahrsten Sinn des Wortes betrachten: Es gilt, mit ihm gemeinsam und in partnerschaftlicher Weise zu einer beiderseits befriedigenden Lösung zu gelangen. Bei all unseren Handlungen sind wir bestrebt, einen Nutzen für uns zu erzielen. Will man also einen Verhandlungspartner zur Kompromiss- bereitschaft bewegen, muss man auch ihm eine Chance zur Befriedigung seiner Bedürfnisse bieten.

Die Teilnehmenden erkennen welche unterschiedlichen Grundmuster von Verhandlungsstrategien es gibt und was sie bewirken, welche emotionalen Grundbedürfnisse Verhandlungspartner normalerweise haben und welche emotionalen Befriedigungsanreize man einem Verhandlungspartner bieten kann, um ihn kompromissbereit zu stimmen.

Ziele, Nutzen und Durchführung des 30-Minuten-Trainings:
Dieses Trainingsformat ist immer dann geeignet, wenn es um die Vermittlung von konkreten Basisfertigkeiten geht. Durch die absolute Praxis-fokussierung regt das 30-Minuten-Training zum aktiven Handeln an. Durch den geringen Zeitaufwand ist das Training flexibel einsetzbar, ohne räumlichen und technischen Zusatzaufwand, auch unmittelbar am Arbeitsplatz. Das Ergebnis ist eine schnelle und konkret nachprüfbare Leistungssteigerung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Der Ablauf für die Durchführung jedes Themenbausteins ist vorgegeben. Er beinhaltet einen Erfahrungsaustausch, die Wissens-vermittlung mit Hilfe der Trainingsunterlagen und Arbeitsmaterialien, praktisches Üben und die Erarbeitung einer Anwendungsaufgabe.


Idee und Konzeption des 30-Minuten-Trainings: Humanagement GmbH, Hannover

Zielgruppe

Trainer, Berater, Coachs, Seminarleiter, Führungskräfte, Personalverantwortliche und alle, die sich mit diesem Thema in einem Unternehmen befassen.

Mehr zum Thema

Seminarpaket Verhandlungsführung
Seminarpaket Kommunikation
Seminarpaket Verkaufstraining