Inhaltsbeschreibung
CD-ROM mit 5 Fallbeispielen, 10 Video-Spielszenen, Trainerhinweisen, Übungen, Arbeitsmaterialien.
Der systematische Weg zu mehr Verkaufserfolg beginnt mit der Analyse der Kaufmotive und des Bedarfs des Kunden, gefolgt von einer zielgerichteten, effektiven Kundenansprache. Neben Techniken der Angebotserstellung lernen die Teilnehmer auch, das richtige Kaufmotiv anzusprechen bzw. mit dem Kundennutzen zu argumentieren.
Zu jeder einzelnen Szene erhalten Sie:
- | das dazugehörige Lernziel
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- | Hinweise für den Einsatz der Videoszene im Seminar
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- | eine Checkliste mit den wichtigsten Informationen zum Themenbereich
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- | Übungen, Handouts und Zusammenfassungen zur Vertiefung und Wiederholung sowie zur Transfersicherung des Gelernten in die Praxis.
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Die VideoTools bieten Ihnen einen Pool an professionell gedrehten Videoszenen zur Veranschaulichung verschiedener Lerninhalte und Verhaltensvarianten. Die Videoszenen zeigen Fallbeispiele in praxisbezogenen Situationen. Mit dem begleitenden Trainingsmaterial fügen sie sich zu abgeschlossenen Trainingseinheiten zusammen, die individuell in jedem Seminar eingesetzt werden können. Sie erhalten ein Lernziel und Hinweise zum Einsatz der Videos im Seminar. Sämtliche Materialien lassen sich verändern, ausdrucken, in eigene Unterlagen integrieren oder über einen Beamer präsentieren.
Zielgruppe
Trainer, Dozenten, Personalverantwortliche, Führungskräfte, Verkaufs- und
Vertriebsverantwortliche.
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