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Seminarpaket Verkaufstraining

Systemvoraussetzungen

Benötigte Software: Microsoft Office (inkl. PowerPoint) für Windows oder Mac, Adobe Reader. Ab Windows 2000 (eingetragene Marken der Microsoft Corporation) oder Mac OSX (eingetraggene Marke der Apple Computer Inc.)

Seminarpaket
Verkaufstraining

CD-ROM mit Trainerleitfaden, Übungen, Präsentationsfolien, Teilnehmerunterlagen, Checklisten, Formularen, Lernerfolgstests.

Best.Nr. 9680
139,00 EUR
Anzahl

Inhaltsbeschreibung

Mit Leidenschaft professionell und erfolgreich Verkaufen

Verkaufen ist ein echter Praxisberuf. Dafür gibt es keinen akademischen Lehrstuhl. Doch professionell und erfolgreich Verkaufen kann man systematisch lernen und trainieren. Die Grundlage dafür bietet dieses Seminarpaket.

Das Seminarpaket behandelt die sieben Stufen im klassischen Verkaufsprozess: Von der Vorbereitung und Begrüßung beim Kunden über die Einwandbehandlung bis Abschluss und Kundenbindung. Zudem gibt der Autor in zahlreichen Checklisten, Übungen, Tests und Tipps genau die Erfahrungen und Methoden weiter, die er in vielen Jahren als erfolgreicher Trainer selbst erarbeitet und erfolgreich bei Kunden und Seminarteilnehmern angewandt hat.

Das Seminarpaket „Verkaufstraining“ ist als 2-Tages-Seminar konzipiert
und untergliedert sich in vier Module:
Modul 1 „Der Verkaufsprozess“
Modul 2 „Bedarfsermittlung und Produktpräsentation“
Modul 3 „Einwandbehandlung“
Modul 4 „Kaufsignale und Abschluss“

Jedes Modul kann unabhängig von den anderen eingesetzt werden und besteht aus: Trainerleitfaden, Übungen, Präsentationsfolien, Teilnehmerunterlagen, Checklisten, Vorlagen und Lernerfolgstests.
Drei zusätzliche 30-Minuten-Bausteine ergänzen spezielle Themenschwerpunkte, sind aber auch für eigenständige 30-Minuten-Trainings einsetzbar. Zu sechs Lerneinheiten werden Vorlagen für Mikro-Trainings angeboten. Insgesamt 40 Fragen der
Lernerfolgstests können spielerisch in PC-Quiz erarbeitet werden. Vorlagen zur Evaluation, zur Erwartungsabfrage, zur Selbsteinschätzung und zur Umsetzung in die Praxis runden das Paket ab. Darüber hinaus beinhaltet die Reihe Seminarpakete methodische Anregungen für den Seminareinstieg sowie Übungsaufgaben und Fallbeispiele, Grafiken zur Visualisierung von Trainingsinhalten, Blanko-Formulare für die Seminar-Evaluation und Layoutvorlagen für die lerntypengerechte Aufbereitung der Präsentationsunterlagen.

Zielgruppe

Trainer, Dozenten, Ausbilder, Weiterbilder, Personalverantwortliche, Führungskräfte.